Как стать партнёром авиакомпании по продаже билетов?

Продажа авиа и ж/д билетов через интернет или в ближайшем офисе авиакассы – одна из прибыльных сфер бизнеса. Многим людям требуется срочная бронь с подбором оптимальных условий перелёта из точки А в точку Б. Онлайн покупка билетов через оператора даёт возможность приобрести их без очередей за считанные минуты. Компании, оказывающие туристические и сопутствующие им услуги, на определённом этапе своего развития ищут ответ на вопрос: как стать партнёром авиакомпании по продаже билетов?

Как стать партнёром авиакомпании: первые шаги

Перед тем как начать продавать авиабилеты, необходимо проанализировать готовность к такой работе. Данный бизнес подходит для юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и физических лиц, имеющих официальный статус самозанятого. 

Для начала определитесь с типом партнёрства: агент или субагент.

Авиаперевозчик заключает агентское соглашение на довольно серьёзных условиях: периодическая сдача и проверка отчётности, обеспечение сохранности бухгалтерской документации, соблюдение дресс-кода и внешнего вида офиса и др. Их невыполнение влечёт штрафные санкции.

Для начинающих продавцов авиабилетов подойдёт вариант работы по субагентскому договору. Субагенту не придётся начинать всё с нуля, ему будут доступны клиентская база агента, онлайн-сервисы для продаж и техническая поддержка. 

Во-вторых, нужно выбрать форму ведения деятельности: стационарный пункт продаж или интернет-касса. Для оффлайн продаж необходимо будет подыскать помещение, закупить офисную технику, нанять квалифицированных сотрудников. 

Онлайн авиакасса – самый оптимальный вариант для новичков. При помощи размещенной на вашем сайте поисковой строки посетители смогут самостоятельно купить билет, либо оформить через вас заявку на бронирование.

Процедура получения статуса агента авиакомпании

Для начала продаж в качестве агента необходимо подписать договор с авиакомпанией. Порядок заключения соглашения и требования к перечню документов размещаются на официальных сайтах перевозчиков. Обобщенно пакет документации включает в себя:

• Копии документов о создании юридического лица (устав, учредительный договор);
• Сведения из налогового органа: о госрегистрации, постановке на учёт, применении налогового режима УСН;
• Копия договора об аренде помещения под офис;
• Список работников с указанием их профессии и квалификации.

Далее потенциальный агент проходит аккредитацию в Международной ассоциации авиаперевозчиков (ИАТА). Для этого потребуется заполнить анкету, заплатить аккредитационный сбор и подать заявку. 

Обязательное условие – подтвердить свою платежеспособность, чтобы получить доступ к системам бронирования авиаперевозчика. Это может быть банковская гарантия или обеспечительный платёж в сумме 10 тысяч долларов США (размер платежа снизился с 1 сентября 2020 г.).

Необходимый критерий – обеспечить наличие персонала, обученного для работы с сервисами бронирования и универсальной системой БСП (BSP), обеспечивающей осуществление взаиморасчётов с авиаперевозчиками.

Агентами могут становиться партнёры, уже имеющие фундамент под ногами, финансово готовые к развитию бизнеса в данной сфере. 

Это могут быть:

• Туристические компании, продающие авиабилеты в одном пакете с туром. Они имеют возможность закупить оптом билеты по чартерным ценам и получить в дальнейшем прибыль от разницы в цене;
• Агентства, оказывающие услуги по организации крупных конференций, выставок, ярмарок. Их деятельность напрямую связана с транспортировкой гостей на мероприятие, в том числе бронированием и покупкой авиабилетов;
• Обычные розничные агенты, которые получают доход в виде фиксированного комиссионного вознаграждения. 

Требования к субагенту по продаже авиабилетов

Отношение авиакомпаний к субагентам лояльнее, чем к прямым агентам. Для старта требуются минимальные вложения, не нужно выкупать установленное количество билетов. Основная задача – найти выгодную программу и заключить договор с крупным и надёжным партнёром: Аэрофлот, S7 Airlines, Оренбургские или Уральские авиалинии.

В случае открытия стационарного пункта продаж авиабилетов субагенту предстоит:

• Заключить субагентский договор;
• Предоставить учредительные документы и документы на помещение, взятое в аренду;
• Собрать и передать информацию об уже имеющихся субагентских договорах в сфере авиаперевозок, так как не допускается взаимодействие с другой компанией по аналогичному виду деятельности;
• Подтвердить квалификацию персонала, который будет работать в системе бронирования.

При выборе места размещения стационарной кассы следует учесть, что она должна находиться в удалении от аэропорта, желательно возле крупных бизнес-центров или офисных помещений. Важным фактором является близость остановок общественного транспорта.

Субагентам доступны следующие варианты сотрудничества с прямыми агентами:

• Сбор заявок и передача их для бронирования агенту;
• Работа в онлайн-кабинете путём оказания помощи клиентам в подборе рейса. Требуются минимальные знания в области авиаперевозок;
• Подбор рейсов в международных терминалах бронирования. В данном случае обязательно наличие знаний по работе с системами бронирования. Выписка билетов осуществляется агентом;
• Подбор рейсов, бронирование и оформление авиабилетов полностью лежат на субагенте. Для такого сотрудничества придётся подтвердить наличие аналогичного опыта в прошлом.

Изменения в билетах и их возврат оформляются прямым агентом.

Условия работы авиакассы в режиме онлайн

При наличии работающего сайта с хорошим трафиком, активного блога или интернет-магазина можно открывать онлайн-авиакассу. После заключения субагентского договора на сайт продавца устанавливается система бронирования авиаперелётов, производятся необходимые настройки по авиакомпаниям. Покупки осуществляются целевой аудиторией. За каждый факт продажи начисляется вознаграждение. 

Интерес аудитории к авиакассе обеспечивает сопутствующий контент. Лучшим сочетанием станет сайт или блог о путешествиях и туризме.

Плюсы заработка на авиабилетах через Интернет:

• Бесплатный доступ к платформам электронной коммерции;
• Субагент вправе установить свою наценку на стоимость билета;
• Широкие возможности для расширения объёмов реализации за счёт дополнительных сервисов.

Управление продажами, контроль за ними, формирование статистических данных, отчёта о прибыли происходят через личный кабинет пользователя.

Партнёрские программы по продаже авиабилетов

Среди покупателей авиабилетов пользуется большой популярностью агрегатор Aviasales. С его помощью можно сравнивать варианты полёта от разных авиакомпаний, задавать интересующие критерии и приобретать билеты без скрытых сборов. 

У Авиасейлс действует партнёрская программа, участие в которой может принести хороший доход. Вознаграждение выплачивается за приобретение билетов, совершенное по рекомендации владельца сайта или блога. Информация о посещении Авиасейлс по размещенной ссылке сохраняется в течение месяца. Все покупки, совершенные в данный промежуток времени, идут в зачёт продаж партнёру.

В личном кабинете агента отражается статистика продаж, доступны удобные инструменты для организации продаж билетов. Партнёр зарабатывает от 1 до 1,3 процента от стоимости каждой покупки.

Преимущества агрегаторов, аналогичных Aviasales или Airlines:

• Сотрудничество с большим количеством российских и зарубежных авиакомпаний;
• Простая и доступная регистрация;
• Разнообразие рекламных инструментов;
• Гибкие настройки;
• Качественный учебный материал.

Участие в данной программе особенно актуально для тревел-блогеров, эмигрантов, ведущих дневники, владельцев блогов со схожей тематикой в социальных сетях и на Youtube канале, туристических порталов.

По такой схеме можно стать партнёром любой авиакомпании, в том числе Аэрофлот.

* Данная статья носит информационный характер и может не совпадать с мнением государственных органов и мнением читателей статьи. ООО «АэроТур» не несёт ответственность за решения, принятые на основе информации, представленной в статье.