Как рекламировать авиакассу и привлекать пассажиров?

Сервис авиаперевозок с каждым годом стремительно развивается. Если раньше билеты на авиарейс были доступны состоятельным пассажирам, партработникам, то сегодня россияне со средним достатком могут позволить себе перелёт в любую точку мира.

Открытие авиакассы – отличная идея для начинающих бизнесменов, опытных предпринимателей, владельцев туристических агентств для получения основного или дополнительного заработка. Если грамотно разработать стратегию рекламы авиакассы, составить эффективный план развития бизнеса, подобрать толковых сотрудников, регулярная прибыль не заставит себя ждать.

К чему нужно подготовиться: этап раскрутки новой авиакассы будет достаточно сложным. Особенно в том случае, если бизнес открывается в Москве, где конкуренция достаточно высока. Основная задача – реклама новой компании для привлечения максимально возможного количества пассажиров.

Как рекламировать авиакассу, открыть прибыльный бизнес по продаже доступных по цене билетов и занять топовые позиции в данном рыночном сегменте – расскажем далее.

Сайт компании

Основное правило для бизнесменов, планирующих зарабатывать с помощью онлайн авиакассы: изучите потребности потенциальной целевой аудитории. Чётко и ясно, в доступном формате отразите полезную информацию на страницах сайта. Посетитель с первой минуты сориентируется в контенте, воспользуется вашим сервисом.

Какие нюансы учитывает пассажир:

• Доступная цена на авиабилет;
• Выгодные предложения для вылета в любом направлении: по территории всей России, на популярные курорты, в Европу, Азию;
• Скидки, акции на сезонные перелёты, перевозку багажа;
• Наличие «горящих» билетов по РФ и в направлении стран, приоритетных для путешествий;
• Качественный сервис, быстрое оформление документов.

Реклама авиакассы с момента старта бизнеса значительно увеличит шансы на успех. Потребуются финансовые вложения. Если начальный капитал не велик, не пытайтесь проплатить все возможные варианты рекламы. Проанализируйте, где информация о новой авиакассе будет замечена, прочитана наибольшим числом клиентов. Продумайте фирменный логотип или слоган – свежий, оригинальный, не избитый, запоминающийся и привлекающий внимание.

На главной странице сайта подчеркните, выделите информацию о том, насколько доступен и удобен новый сервис. Есть возможность рекламировать дополнительные услуги – отлично. Это может быть бронирование номера в отеле, трансфер до гостиницы и другие полезные опции, которые вызовут интерес у пассажиров.

Контекстная реклама

Поисковая система выдачи в Яндекс формирует градацию тематических сайтов по популярности и востребованности у пользователей сети Интернет. Рекламный контент – эффективный метод продвижения ваших услуг в сегменте заинтересованной аудитории.

Преимущества контекстной рекламы:

• Компания по продаже билетов оплачивает только переход пользователя сети на сайт авиакассы;
• Методом чёткого таргетинга контент точно настраивается под потребителя по ключевым параметрам: пользователь получает только нужную и полезную информацию;
• С помощью специальных сервисов предприниматель может анализировать эффективность тех или иных объявлений в режиме онлайн: нерабочие варианты отсеиваются, что позволяет сэкономить рекламный бюджет;
• Такая реклама быстро окупается, становится доступной для клиентов с момента размещения в интернете: увеличится число обращений от потенциальных пользователей, вырастут продажи билетов.

Перед разработкой и запуском рекламы в интернете проводятся маркетинговые исследования, анализ предложений конкурентов. Упор делается на преимущества конкретно вашего продукта и очевидные выгоды для клиента. Специализированные сервисы помогут настроить контекстную рекламу на взаимодействие с пользователями, хотя бы однажды посетившими ваш сайт и теоретически готовыми к покупке авиабилета.

E-mail рассылки

Рекламировать услуги нового сервиса можно с помощью электронной почты: e-mail рассылки направляются конкретным адресатам, регулярно летающим авиарейсами. В эту группу входят не только путешественники, но также командированные сотрудники и обычные граждане, предпочитающие быстрый перелёт поездкам на личном автомобиле или поезде.

Важный момент! Текст рассылки не должен быть типовым и банальным. Начните с хороших новостей: выгодных акциях, скидках, дополнительных опциях и возможностях вашего сервиса. Это могут быть услуги раннего бронирования, открытие новых направлений с выгодной стоимостью при покупке билетов туда и обратно. Обязательно указывайте часы работы кассы, если существует офис продаж. Многие клиенты старшего поколения предпочитают приобретать их по старинке. Подчеркните, что вы предоставляете и такую возможность.

Группы в социальных сетях

Открывая новый бизнес, обязательно продумайте возможные варианты рекламы нового сервиса в социальных сетях. Миллионы зарегистрированных пользователей – лучшая возможность раскрутки вашего бизнеса и активной продажи билетов на авиарейсы.

Здесь тоже есть свои особенности:

• Не стоит копировать контент конкурентов: предложите собственный уникальный вариант с интересными предложениями;
• Будьте честны с подписчиками: завоёвывайте авторитет новыми форматами, идеями, не похожими на предложения конкурентов;
• Подготовьте «стартовую площадку» для привлечения целевой аудитории. Попросите друзей, знакомых подписаться на вашу группу. «Новичкам» психологически проще присоединиться к сообществу, если на него подписано хотя бы 50-60 человек;
• Работайте по приоритетным направлениям: помимо авиабилетов, предлагайте бронирование отелей, туров. Прибыль с продаж увеличится в разы.

И не забывайте регулярно обновлять информацию. Актуальные данные также работают на привлечение клиентов.

Канал в Telegram

Принцип продажи билетов на авиарейсы схож с аналогичным процессом в соцсетях. У новичков есть возможность открыть собственную площадку. Предприниматели, имеющие действующие аккаунты, продают авиабилеты для дополнительного заработка.

Начать можно с чистых продаж, а с укреплением позиций своей компании или личной страницы расширить сферу деятельности. Каждый проданный билет, бронь в отеле – это ваш заработок, комиссия за предоставленную услугу. Творческий подход также увеличивает число клиентов и подписчиков. Расскажите пользователям об интересных местах, маршрутах для путешествий и ненавязчиво предложите билеты по выгодной стоимости в данном направлении.

Полезные советы и рекомендации

Будьте готовы к тому, что в первый год расходы на открытие авиакассы могут не окупиться, если заявлена масштабная рекламная кампания. А без рекламы бизнес не сдвинется с нулевой точки.

Постарайтесь правильно распорядиться имеющимся бюджетом и начать с малого:

• Не пожалейте денег на разработку хорошего сайта с перспективой выхода в ТОП поисковой системы Яндекс;
• Если есть возможность, то арендуйте офис с прямыми продажами в стандартном формате. В этом случае придётся купить оборудование и оформить соответствующие документы;
• Заключите договор в качестве субагента с уже работающим агентом авиакомпании: так вы сможете оформлять заявку на востребованные круглогодично билеты в минимальном (на первое время) количестве.

Со временем потенциальная аудитория увеличится, и спрос на услуги станет стабильным. Укрепив свои позиции, можно заключить договор на продажу автобусных билетов на междугородние рейсы, проездные документы на поезда по территории всей России и ближнее зарубежье. В качестве основного бонуса предлагайте клиентам индивидуальный подход, и они станут вашими постоянными покупателями.

* Данная статья носит информационный характер и может не совпадать с мнением государственных органов и мнением читателей статьи. ООО «АэроТур» не несёт ответственность за решения, принятые на основе информации, представленной в статье.