Хотите увеличить свой доход с каждого проданного авиабилета?
Забудьте о страхе перед возражением «это дорого».
Ключ к продажам бизнес-класса — не цена, а демонстрация ценности для вашего клиента.
Бизнес-класс — это разумная инвестиция в комфорт, время и продуктивность.
Для делового человека самый ценный ресурс — время.
Отдельная стойка регистрации, приоритетная посадка и ускоренный контроль экономят в аэропорту минимум 2-3 часа.
Для топ-менеджера стоимость этих часов многократно превышает разницу в цене билета.
Полноценное рабочее место на борту с Wi-Fi и возможность выспаться в раскладывающемся кресле означают, что сотрудник прилетает готовым к работе, а не выжатым.
Для компании это также инструмент мотивации и демонстрации заботы о ключевых сотрудниках.
Когда клиент говорит «это дорого», он просто не видит за ценой достаточной ценности. Согласитесь и мягко верните разговор к преимуществам: «Да, разница ощутима. Но давайте посмотрим, что именно входит в эту стоимость».
Разложите сумму на составляющие: несколько часов сна, повышенная продуктивность, экономия времени в аэропорту, изысканное питание и отсутствие стресса.
Станьте для клиента экспертом, который помогает грамотно инвестировать в благополучие и эффективность.
Ваш доход будет расти не только за счет высоких комиссий, но и благодаря репутации специалиста, решающего сложные задачи.